Pare de procurar propósito e procure uma dor com orçamento.
Propósito é uma palavra que funciona muito bem em palestra e muito mal em segunda-feira. Ela descreve como você quer se sentir sobre o trabalho, não o que o trabalho resolve para alguém.
Dor com orçamento é o contrário. É específica, é de outra pessoa, e tem alguém disposto a pagar para que ela pare.
A diferença aparece na primeira conversa comercial. Quem chega com propósito fala de si: da trajetória, dos valores, da vontade de causar impacto. Quem chega com dor fala do outro: do gargalo que trava a operação, do retrabalho que come a margem, do prazo que estoura todo trimestre pelo mesmo motivo.
A segunda conversa vira proposta. A primeira vira “vamos nos falando”.
Isso não é cinismo, e não significa que propósito não importa. Significa que ele é consequência, não porta de entrada. Você descobre o seu resolvendo problema de gente real por tempo suficiente para perceber qual tipo de problema você gosta de resolver.
Quem começa pelo propósito costuma passar anos ajustando a frase. Quem começa pela dor costuma passar esses anos faturando — e chega na frase depois, com prova.