Quem faz muita coisa tem um problema de comunicação específico: parecer que faz de tudo.
“Faz de tudo” é o que se diz de quem não é escolhido para nada. É elogio na conversa e desconto na proposta.
Organizar por territórios resolve boa parte. Poucos territórios, formatos dentro deles, cada formato com um uso claro e uma frase explicando quando ele é a resposta certa.
O cliente não precisa ver trinta formatos. Precisa achar o dele em menos de um minuto e entender por que aquele e não outro.
A diferença entre repertório e catálogo é hierarquia. Catálogo lista. Repertório ordena e assume uma opinião sobre o que serve para quê.